Purchasing and Sales Manager
Mamy przyjemność współpracować z międzynarodową Grupą Spółek, producentem opakowań z ponad 60-cio letnią tradycją, który prowadzi swoją działalność w 45 krajach na świecie i jest światowym liderem w zakresie projektowania i wytwarzania innowacyjnych rozwiązań opakowaniowych z tworzywa sztucznego. W 2022 roku Grupa kupiła Spółkę produkcyjną, która została założona jako działalność rodzinna w 1985 roku i zatrudnia około 45 osób w zakładzie w Żyrardowie. W związku z dokonana transakcją wdrażane są plany rozwoju nowej firmy i wprowadzenie jej na nowe rynki. Poszerzy się również jej portfolio. Aktualnie produkcja koncentruje się na standardowych produktach dla przemysłu farmaceutycznego – opakowaniach leków dostępnych bez recepty (OTC) i suplementów diety. Niedawno wprowadzono też elastyczną technologię EBM (wytłaczania z rozdmuchem), umożliwiając produkcję zrównoważonych, o obniżonej wadze i opłacalnych pojemników.
CO OFERUJEMY
- Doskonała okazja by dołączyć do zespołu dla osób, które lubią mieć realny wpływ na biznes, jego rozwój i kierunek.
- Samodzielne stanowisko i duża przestrzeń do działania, decyzyjność.
- Wsparcie Grupy, dostęp do międzynarodowych praktyk, standardów, know-how w branży.
- Umowa o pracę i pakiet benefitów: opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe (PZU), karta sportowa Multisport.
- Samochód służbowy.
- Możliwość pracy w modelu hybrydowym.
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
- Opieka nad obecnymi klientami w Polsce i rozwijanie ich w ramach strategii Spółki i Grupy.
- Realizacja strategii pozyskiwania nowych klientów/nowych segmentów rynku oraz strategii sprzedaży firmy.
- Kształtowanie dochodowego portfolio klientów/produktów oraz opracowywanie struktury i strategii dla lokalnych tematów sprzedaży; rozwój biznesu w nowych segmentach lub kategoriach rynku.
- Zarządzanie sprzedażą portfolio produktów dywizji farmaceutycznej i kontakt klientami, odpowiedzialność za zyski i straty klienta. /kalkulacje cen, akceptacje, wyceny, składanie ofert.
- Opracowywanie rozwiązań i koncepcji dla klienta szytych indywidualnie w odpowiedzi na jego potrzeby.
- Pełna odpowiedzialność za cały budżet sprzedaży, w tym nadzór i opracowywanie biznesplanów oraz kalkulacji produktów; ciągła poprawa rentowności (marży)..
- Analiza i monitoring rynku oraz działań konkurencji.
- Udoskonalanie istniejących procesów zakupowych, celem redukcji kosztów i poprawy obsługi klienta.
- Odpowiedzialność za utworzenie działu zakupów i nadzorowanie codziennych działań zakupowych
- Wydawanie zamówień zakupu na surowce, części zamienne, sprzęt specjalny/maszyny, monitoring dostaw materiałów i usług.
- Przygotowywanie i realizowanie umów dostaw, które zabezpieczą firmę przed brakami w dostawach, przestojami, złą jakością materiałów itp.
- Utrzymanie sieci dostawców w celu obsługi planowanej wielkości produkcji i opracowanie nowych źródeł dostaw w celu zaoferowania tańszych alternatyw.
- Prowadzenie ciągłej komunikacji i negocjacji z uznanymi i nowymi dostawcami.
- Odpowiedzialny za raportowanie KPI zakupowych w powiązanych systemach.
- Raportowanie do Plant Managera.
WYMAGANIA
- Min. 3 lata doświadczenia na stanowisku menedżera sprzedaży lub rozwoju opakowań w branży opakowań/farmaceutycznej lub innej pokrewnej.
- Wykształcenie wyższe techniczne lub handlowe.
- Orientacja na klienta.
- Rozwinięte umiejętności interpersonalne i kompetencje przywódcze, w tym odporność na stres.
- Zdolności negocjacyjne.
- Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie – znajomość innego języka obcego będzie atutem.
